В июле ко мне обратился клиент. Задачей было увеличить количество подписчиков в сообществе ВКонтакте.

Когда целью рекламной кампании является подписчик, очень важно чтобы сообщество было живым, а контент регулярным и откликающимся целевой аудитории.

Обычно мы даем своим клиентам рекомендации по наполнению группы и отслеживаем публикуемый контент. Чтобы при необходимости предлагать варианты по улучшению контента, в том числе основываясь на данных анализа конкурентов клиента.

В данном же случае клиент достаточно хорошо знает свою целевую аудиторию. Знает, что ее волнует и с чем ей нужна помощь или поддержка.

В своей работе мы заметили, что хороший правильно подобранный контент сообщества напрямую влияет на результаты рекламных кампаний.

Работая с большим количеством клиентов и ниш, я могу сравнивать воронки разных клиентов и делать общие выводы. А после давать рекомендации для других или новых клиентов.

Чем живее сообщество, тем ниже стоимость подписчика. Казалось бы, прописная истина маркетинга. Но как важно порой снова убедиться в ней на цифрах. А самое главное, предметно показать тем, кто в это всё еще не верит.

Люди покупают у людей. У живых людей и живых сообществ.

Что же по цифрам?

На старте работы мы протестировали 3 варианта рекламных записей: запись с кнопкой + макет, универсальная запись и запись с кнопкой + видео. И выявили самую эффективную.

Она с самого первого дня начала давать отличные результаты. Как по стоимости подписки, так и в целом по конверсии из перехода в подписку.

В первый же день стоимость подписчика была 45 руб., а конверсия составила 81%! Именно она была впоследствии масштабирована.

Другие записи давали цены от 104 руб. до 229 руб. Думаю, почему они были отключены, не стоит объяснять :-)

Работа с клиентом продолжается по настоящий момент.

Итоги работы в цифрах за период июль-сентябрь 2022:
рекламный бюджет: 472 980,49 руб.
количество переходов: 11 246
количество вступлений: 7 357
конверсия в подписку: 65,42%
стоимость вступления: 64,29 руб.