[Чтение статьи займёт всего 3 минуты]
Ау-ау-ауууу, я тебя все равно найду!
Помнишь такую песню?????
Сегодня эту песню надо сделать гимном всех таргетологов, предпринимателей, инфопродюсеров и блогеров, которые ищут ее, единственную, неповторимую и самую желанную - ПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ АУДИТОРИЮ!)
И всё это, конечно, очень здорово и классно, если бы не одно
НО
Платежеспособной аудитории не существует. Это миф.
Еще раз по буквам М И Ф.
На курсах по таргету часто учат, что платежеспособная аудитория - это владельцы айфонов и учат ставить всякие фильтры по любителям Мерседесов, БМВ и прочей красной икры. Но это так не сработает, ПРОСТО ПОВЕРЬ МОЕМУ ОПЫТУ.
Айфон большая половина населения взяла в кредит, и ты это знаешь. А чтобы ЛЮБИТЬ БМВ - много денег не надо.
Одним словом, чтобы настроить ту аудиторию, которая РЕАЛЬНО станет платежеспособной именно для тебя и принесет тебе свои деньги - надо кое-что понять.
Читай дальше, сейчас во всем разберемся)
Вот реклама настроена, запущена - а они все равно не покупают. В чем тут может быть дело? Это происходит НЕ потому, что у людей нет денег. Деньги ЕСТЬ ВСЕГДА. А потому что глаза не загорелись. Не мелькает в мозгу "Я ХОЧУ ЭТО!!! Это мне нужно!".
Чтобы произошла ЗАЯВКА (та самая, желанная), надо уделить ОСОБЕННОЕ внимание трем пунктам:
И задача всех этих пунктов ЗАЖЕЧЬ человека. Ведь когда глаза горят, мозг найдет тысячу способов, где взять деньги, даже если их нет. Даже если человек еще минуту назад вообще не планировал это покупать.
Так как же подобрать заветные ключики к кошельку… ой, то есть к сердцу потребителя?)
НАЧАТЬ с пункта 1.
Создать ПРАВИЛЬНЫЙ портрет целевой аудитории. И если сейчас в твоей голове мелькает что-то вроде этого: "Мужчина или женщина, 25+, живет в городе миллионнике, работает в офисе…" Скажу сразу - СТОП) Это ТАК не работает. Забудь это и давай посмотрим, КАК НАДО ДЕЛАТЬ, чтобы был результат.
ВНИМАНИЕ! Сейчас мы делаем ПЕРВЫЙ ШАГ к тому, чтобы твоя реклама наконец-то начала РАБОТАТЬ и генерировать ДЕНЬГИ. Рекомендую открыть заметки в телефоне или взять листочек и ручку. Да-да! Прямо сейчас. Если не сделаешь это здесь и сейчас - не сделаешь никогда. Это по-настоящему ВАЖНО для твоего бизнеса.
Прочитай внимательно список вопросов ниже и придумай МИНИМУМ 5 ответов на них. И ЗАПИШИ. А кто придумает 10 ответов - те точно станут зарабатывать вдвое больше в самое ближайшее время. Поехали)
1. Какие проблемы сейчас есть у твоего потребителя (потенциального клиента)?
2. Какие потребности у него возникают исходя из этих проблем? Чего он хочет?
3. Он уже пытался решить свои проблемы? Что делал? Почему именно это?
4. Как изменится жизнь потребителя после потребления твоего продукта? Что он почувствует? Как будет себя ощущать?
5. Почему потребителю нужно купить именно ЭТО и именно У ТЕБЯ? В чем уникальность продукта?
Ну, как? Получилось?
А теперь давай разберем простой пример. После него, думаю, ты еще найдешь, чем дополнить ответы по своему продукту.
ПРИМЕР:
Света смотрит в зеркало и замечает, что кожа потускнела и ей не хватает тонуса, мешки под глазами от ночной работы за компьютером… А ей всего 35… Света мечтает вернуть своё личико на 5, нет, лучше на 10 лет назад… И сиять.
Теперь подумаем, что делает Света, чтобы решить свою проблему? Скупает кремы, которые советуют блогеры, спрашивает подругу, что та делает, чтобы выглядеть юной и свежей или записывается на консультацию к косметологу. И она, может быть, боится, но уже взвешивает варианты уколов красоты и пластическую хирургию.
Следующий важный вопрос – Почему ее это заботит и почему она так сильно хочет решить проблему? Мужчины перестали обращать внимание на улице? А еще, может быть, Света недовольна собой на корпоративных фото… Лучше всего спросить у Светы, она лучше всех знает, почему сейчас внешность встала на первое место.
Теперь подумаем, кем может быть наша Света. Мамой? Домохозяйкой? Или может быть она карьеристка и бизнес-леди?
Думаю ясно, что практически не важно, сколько Свете 25 или 35, замужем она или нет, работает или сидит дома. У всех Свет есть проблема, которую нужно решить.
Теперь ЛАЙФХАК для тех, кому реально хочется больших прибылей. Предлагаю провести свое маркетинговое мини-исследование (даже расследование). Можно попробовать найти «Свету» среди своих знакомых и задать ей все вопросы, ответы на которые тобой (Я ВЕРЮ) записаны. И сравнить её ответы и свои предположения.
Поверь, ты удивишься и возьмешь на заметку много идей для выстраивания правильной коммуникации со своей Целевой аудиторией. Наполни упаковку своего продукта (помним 3 пункта выше?) смыслами, словами потенциальных потребителей и точно попадешь В ЯБЛОЧКО. А именно - в самое сердце покупателя, заставляя его биться сильнее.
НУ ЧТО? ПОЗДРАВЛЯЮ!) Первый шаг пройден. Кстати, завтра разберем как это использовать, чтобы сделать ТОТ самый кликабельный продающий рекламный макет. Будет МЕГА-полезно, поэтому прощаемся ненадолго - завтра продолжим.????
НО НЕ СПЕШИ УХОДИТЬ) Потому что я приготовила для тебя БОНУС!!! Он будут вишенкой на торте к сегодняшней теме. Хочешь узнать, что это и скорее получить и? Это очень просто - введи кодовое слово "КЛАД" в Телеграм, когда бот в чате запросит его. Еще раз - КЛАД.
Ау-ау-ауууу, я тебя все равно найду!
Помнишь такую песню?????
Сегодня эту песню надо сделать гимном всех таргетологов, предпринимателей, инфопродюсеров и блогеров, которые ищут ее, единственную, неповторимую и самую желанную - ПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ АУДИТОРИЮ!)
И всё это, конечно, очень здорово и классно, если бы не одно
НО
Платежеспособной аудитории не существует. Это миф.
Еще раз по буквам М И Ф.
На курсах по таргету часто учат, что платежеспособная аудитория - это владельцы айфонов и учат ставить всякие фильтры по любителям Мерседесов, БМВ и прочей красной икры. Но это так не сработает, ПРОСТО ПОВЕРЬ МОЕМУ ОПЫТУ.
Айфон большая половина населения взяла в кредит, и ты это знаешь. А чтобы ЛЮБИТЬ БМВ - много денег не надо.
Одним словом, чтобы настроить ту аудиторию, которая РЕАЛЬНО станет платежеспособной именно для тебя и принесет тебе свои деньги - надо кое-что понять.
Читай дальше, сейчас во всем разберемся)
Вот реклама настроена, запущена - а они все равно не покупают. В чем тут может быть дело? Это происходит НЕ потому, что у людей нет денег. Деньги ЕСТЬ ВСЕГДА. А потому что глаза не загорелись. Не мелькает в мозгу "Я ХОЧУ ЭТО!!! Это мне нужно!".
Чтобы произошла ЗАЯВКА (та самая, желанная), надо уделить ОСОБЕННОЕ внимание трем пунктам:
- подбор ПРАВИЛЬНОЙ целевой аудитории по интересам и т.д. (как это сделать - напишу ниже)
- Создание классных креативов (фото, видео и т.д.), которые ИМЕННО ЭТУ аудиторию цепанут мертвой хваткой и не отпустят
- Текст (если реклама в ленте), который с первой до последней строчки будет СЛОВНО О НИХ САМИХ. Именно такие тексты читают, сами не понимая почему, а потом еще и совершают целевое действие.
И задача всех этих пунктов ЗАЖЕЧЬ человека. Ведь когда глаза горят, мозг найдет тысячу способов, где взять деньги, даже если их нет. Даже если человек еще минуту назад вообще не планировал это покупать.
Так как же подобрать заветные ключики к кошельку… ой, то есть к сердцу потребителя?)
НАЧАТЬ с пункта 1.
Создать ПРАВИЛЬНЫЙ портрет целевой аудитории. И если сейчас в твоей голове мелькает что-то вроде этого: "Мужчина или женщина, 25+, живет в городе миллионнике, работает в офисе…" Скажу сразу - СТОП) Это ТАК не работает. Забудь это и давай посмотрим, КАК НАДО ДЕЛАТЬ, чтобы был результат.
ВНИМАНИЕ! Сейчас мы делаем ПЕРВЫЙ ШАГ к тому, чтобы твоя реклама наконец-то начала РАБОТАТЬ и генерировать ДЕНЬГИ. Рекомендую открыть заметки в телефоне или взять листочек и ручку. Да-да! Прямо сейчас. Если не сделаешь это здесь и сейчас - не сделаешь никогда. Это по-настоящему ВАЖНО для твоего бизнеса.
Прочитай внимательно список вопросов ниже и придумай МИНИМУМ 5 ответов на них. И ЗАПИШИ. А кто придумает 10 ответов - те точно станут зарабатывать вдвое больше в самое ближайшее время. Поехали)
1. Какие проблемы сейчас есть у твоего потребителя (потенциального клиента)?
2. Какие потребности у него возникают исходя из этих проблем? Чего он хочет?
3. Он уже пытался решить свои проблемы? Что делал? Почему именно это?
4. Как изменится жизнь потребителя после потребления твоего продукта? Что он почувствует? Как будет себя ощущать?
5. Почему потребителю нужно купить именно ЭТО и именно У ТЕБЯ? В чем уникальность продукта?
Ну, как? Получилось?
А теперь давай разберем простой пример. После него, думаю, ты еще найдешь, чем дополнить ответы по своему продукту.
ПРИМЕР:
Света смотрит в зеркало и замечает, что кожа потускнела и ей не хватает тонуса, мешки под глазами от ночной работы за компьютером… А ей всего 35… Света мечтает вернуть своё личико на 5, нет, лучше на 10 лет назад… И сиять.
Теперь подумаем, что делает Света, чтобы решить свою проблему? Скупает кремы, которые советуют блогеры, спрашивает подругу, что та делает, чтобы выглядеть юной и свежей или записывается на консультацию к косметологу. И она, может быть, боится, но уже взвешивает варианты уколов красоты и пластическую хирургию.
Следующий важный вопрос – Почему ее это заботит и почему она так сильно хочет решить проблему? Мужчины перестали обращать внимание на улице? А еще, может быть, Света недовольна собой на корпоративных фото… Лучше всего спросить у Светы, она лучше всех знает, почему сейчас внешность встала на первое место.
Теперь подумаем, кем может быть наша Света. Мамой? Домохозяйкой? Или может быть она карьеристка и бизнес-леди?
Думаю ясно, что практически не важно, сколько Свете 25 или 35, замужем она или нет, работает или сидит дома. У всех Свет есть проблема, которую нужно решить.
Теперь ЛАЙФХАК для тех, кому реально хочется больших прибылей. Предлагаю провести свое маркетинговое мини-исследование (даже расследование). Можно попробовать найти «Свету» среди своих знакомых и задать ей все вопросы, ответы на которые тобой (Я ВЕРЮ) записаны. И сравнить её ответы и свои предположения.
Поверь, ты удивишься и возьмешь на заметку много идей для выстраивания правильной коммуникации со своей Целевой аудиторией. Наполни упаковку своего продукта (помним 3 пункта выше?) смыслами, словами потенциальных потребителей и точно попадешь В ЯБЛОЧКО. А именно - в самое сердце покупателя, заставляя его биться сильнее.
НУ ЧТО? ПОЗДРАВЛЯЮ!) Первый шаг пройден. Кстати, завтра разберем как это использовать, чтобы сделать ТОТ самый кликабельный продающий рекламный макет. Будет МЕГА-полезно, поэтому прощаемся ненадолго - завтра продолжим.????
НО НЕ СПЕШИ УХОДИТЬ) Потому что я приготовила для тебя БОНУС!!! Он будут вишенкой на торте к сегодняшней теме. Хочешь узнать, что это и скорее получить и? Это очень просто - введи кодовое слово "КЛАД" в Телеграм, когда бот в чате запросит его. Еще раз - КЛАД.