В январе 2021 ко мне обратился продюсер эксперта с более 25 000 подписчиков. Основной вопрос - можно ли собрать регистрации на бесплатный практикум только с теплой аудитории. Как посчитать бюджет и потенциальное число регистраций с теплой аудитории?

Новичок ответил бы, что такой расчет возможет только после тестов, но я уже неоднократно делала запуски по теплой и холодной аудиториям экспертов разной величины и понимаю алгоритм расчета целевых показателей.

Для начала я собрала в рекламном кабинете теплую аудиторию эксперта и посмотрела потенциальный охват. При 25 000 подписчиков потенциальный охват в рекламном кабинете оказался 80 000.

По началу может показаться, что это большая удача, но сложность состоит в том, что при запуске конверсий на регистрацию на продающий практикум потенциальный охват станет сильно меньше из-за особенностей поведения пользователей в соц сетях - далеко не все с рекламы оставляют свои контактные данные и совершают покупки.

Умный алгоритм Facebook в опытных руках прицельно вычисляет нужных людей.

Аудитория эксперта на 100% целевая и активная, поэтому было решено её расширить за счет похожей аудитории.

Так сложилось, что времени на тесты не было совсем. Нужно было сразу бить в 10ку.

Первый залп дал регистрации от 29 до 40 руб. Эта цена была для нас приемлема, но произошел форс мажор - продюсер перепутал папки с фото для рекламных макетов и мы использовали фото только с цветокоррекцией без ретуши. Эксперт стал требовать, чтобы срочно поменяли все фото на макетах.

До продающего мероприятия оставались всего сутки и продюсер решила перенести продающее мероприятие на неделю.

Мой дизайнер за 2 часа поменяла фото на всех макетах и мы полностью перезапустили рекламу. Это оказалось ошибкой - цена регистрации выросла более чем в 2 раза, не стабилизировал ситуацию и завершенный процесс обучения. Цена по теплой стала в среднем 57,38, а по похожей - 113 руб.

Ничего страшного у нас еще куча времени и мы всё успели.

Я проанализировала макеты первых двух запусков и мы приняли решение переформулировать тезисы и полностью отказаться от дизайнерских макетов в пользу нативных макетов, оформленных инструментами из сторис Инстаграм.

В результате за 4,5 дня получилось собрать 385 регистраций в среднем по 27 руб. Всего за эти дни потрачено 10 455,65 руб

Цена регистрации по теплой аудитории снизилась до 9,20 руб и в среднем составила 14,61 руб, цена по похожей аудитории снизилась до 28,71 и в среднем составила 37,19 руб

Всего за запуск было потрачено 24 383,41 и получено 567 регистраций в среднем по 43 рубля.

Данный кейс показал, что есть несколько важных составляющих удачного запуска:

1. качественная теплая аудитория, которая позволяет собрать людей на продающее мероприятие с минимальными финансовыми затратами
2. достаточный запас времени, чтобы успеть выровнять ситуацию в случае форс-мажора
3. большой опыт таргетолога - его выдержка и умение оперативно действовать в трудной ситуации
4. правильный анализ предыдущих кампаний и понимание работы алгоритмов