Ко мне обратился эксперт по продажам с просьбой собрать людей на автовебинар по привлечению клиентов и продажам на любой площадке в любой соцсети.

Ранее клиент успешно закупал рекламу через Фейсбук* и хотел просто перенести действующую автоворонку в ВК. Но сразу же столкнулся с невозможностью открутить какой-либо бюджет и выйти на масштабирование.

Задачи стояли весьма амбициозные, поэтому мы согласились сотрудничать.

Еще до запуска рекламы был проведен полный аудит посадочных площадок. Предложены рекомендации по оформлению и ведению сообщества. Но самое главное, настоятельно рекомендовано перенести воронку из Геткурса в Senler.

Это ключевой момент работы с ВК, т.к. аудитория этой соц.сети уже сформировала определенный шаблон поведения. То, что работало в Фейсбук*, здесь не работает.
Абсолютно вся автоворонка должна быть простроена внутри соц.сети, не давая возможности подписчику потеряться на его пути до вебинара.

В нашем случае целевой аудиторией являлись все, кто хочет повысить свой навык продаж, научиться находить клиентов и продавать на любой площадке.

Т.к. это довольно широкий пласт аудитории, было решено сегментировать её на 12 подсегментов с целью выявления самого релевантного и платежеспособного.

В процессе работы было протестировано несколько стратегий продвижения.

Сначала трафик велся на Senler. Нужно отметить, что в данном случае Сенлер выступал просто прокладкой между ВК и посадочной.

Конечная регистрация на сайте выходила дорогой, поэтому было решено переключиться на прямую рекламу на сайт. Но здесь тест показал удорожание стоимости и от него почти сразу отказались.

Основываясь на полученных данных, клиент прислушался к нашим рекомендациям и докрутил посадочную Senler. Трафик снова был запущен по этому пути.

Как итог, рекламные кампании на Senler принесли не только регистрации, но и продажи курса.

Не обошлось и без сложностей.

В какие-то дни рекламные кампании отказывались откручиваться, а бюджет совсем не тратился. Во ВКонтакте нет оптимизации под регистрации, что существенно усложняет прогнозируемость. Цены скакали каждый день.

Чтобы сохранять их в пределах KPI, команда постоянно держала руку на пульсе. Результаты по каждой аудитории и объявлениям отслеживались ежечасно, отключались неэффективные и запускались новые объявления и новые гипотезы.

Это помогло нам найти способ получить регистрации в короткие сроки и по приемлемой цене.

Результаты работы

Рекламный бюджет: 44940,80 руб.

Период: 19 дней

Регистрации в Senler: 119

Регистрации на сайт: 45

Средняя стоимость регистрации на обе площадки: 274,27 руб.

Протестировано 30 креативов разных стилей с ресайзом под разные форматы рекламы в ВК и 8 текстов.