Настройка автоворонки продаж с помощью таргетированной рекламы Facebook/Instagram под ключ
“
Клики ничто, продажи всё!
Степень прожарки клиента – дайте ссылку, куда платить
Степень прожарки клиента – дайте ссылку, куда платить
Продажи в лоб не работают На акции и скидки уже не реагируют в прежнем объеме
Всё изменилось в один миг
2020 унес множество бизнесов в черную дыру, апрель прошел с ощущением незащищенности и полного непонимания, как такое может быть и что будет дальше.
Вокруг все твердят про 2 волну, что нас опять закроют. Как продавать в таких условиях не понятно. Старые схемы не работают. Рынок уже никогда не будет прежним.
Люди стали бережнее относиться к деньгам и выбирают не между вами и вашими конкурентами, а между тем, чтобы отложить в НЗ или порадовать себя новой покупкой.
2020 унес множество бизнесов в черную дыру, апрель прошел с ощущением незащищенности и полного непонимания, как такое может быть и что будет дальше.
Вокруг все твердят про 2 волну, что нас опять закроют. Как продавать в таких условиях не понятно. Старые схемы не работают. Рынок уже никогда не будет прежним.
Люди стали бережнее относиться к деньгам и выбирают не между вами и вашими конкурентами, а между тем, чтобы отложить в НЗ или порадовать себя новой покупкой.
Как продавать в таких условиях?
Страх за свой бизнес и неопределенность перед будущим сковывают, заставляют паниковать и мешают стратегически мыслить.
Вам кажется, что все вот-вот рухнет и вы умрете в нищете
Вам кажется, что все вот-вот рухнет и вы умрете в нищете
Что делать???
Давайте начнем с главного. Деньги у клиентов есть. Это уже много. Согласитесь?
Нам остается только зажечь в глазах клиента волшебный огонек «хочу-хочу-хочу» так сильно, чтобы руки сами потянулись к заветной кнопке «купить» и деньги в мгновение ока улетели с карты клиента на ваш счет.
Всё, обратной дороги нет.
Ой, ладно, сказки! Сейчас думаете вы. Но нет. Прошаренные компании уже давно это внедрили и кратно увеличили конверсию и их воронка уже выглядит нет так
Нам остается только зажечь в глазах клиента волшебный огонек «хочу-хочу-хочу» так сильно, чтобы руки сами потянулись к заветной кнопке «купить» и деньги в мгновение ока улетели с карты клиента на ваш счет.
Всё, обратной дороги нет.
Ой, ладно, сказки! Сейчас думаете вы. Но нет. Прошаренные компании уже давно это внедрили и кратно увеличили конверсию и их воронка уже выглядит нет так
В чем секрет? Продуманный прогрев, ментальные продажи и вот вам уже приходит запрос на ссылку для оплаты
Автоворонка - это система, где каждый элемент создан на основе проблем, болей и желаний целевой аудитории, чтобы преодолеть их страхи и возражения и сделать холодного безразличного лида вашим лояльным клиентом.
Автоворонка - это система, где каждый элемент создан на основе проблем, болей и желаний целевой аудитории, чтобы преодолеть их страхи и возражения и сделать холодного безразличного лида вашим лояльным клиентом.
Попробуйте представить себе высококлассного топового менеджера по продажам, гуру в своем деле. Как вы думаете, в каком случае ему будет легче продать клиенту: если разговор длится 3 минуты или если разговор длится 30 минут?
Думаю, отчет очевиден. За 30 минут менеджер успеет разобраться во свей скрытых барьерах к покупке и найти те самые заветные струны души, которые можно зацепить правильными словами… и… продать!
Так и в работе с холодными клиентами. Они еще даже не успели с вами как следует познакомиться, а им уже летит в лицо предложение что-то купить или купить с БОЛЬШОЙ скидкой. Это же выгодно. А если они не купили сразу, то значит у них нет денег.
Думаю, отчет очевиден. За 30 минут менеджер успеет разобраться во свей скрытых барьерах к покупке и найти те самые заветные струны души, которые можно зацепить правильными словами… и… продать!
Так и в работе с холодными клиентами. Они еще даже не успели с вами как следует познакомиться, а им уже летит в лицо предложение что-то купить или купить с БОЛЬШОЙ скидкой. Это же выгодно. А если они не купили сразу, то значит у них нет денег.
Серьезно? А вы сами так покупаете?
Если игнорировать прогрев и работать только с холодными лидами, то не стоит надеяться на высокие конверсии. Ваш отдел продаж, если он у вас есть, будет постоянно сталкиваться с негативом и жаловаться на холодных лидов, которым невозможно продать.
Утеплить лидов достаточно просто.
Самый легкий способ, который я активно внедрила у своих клиентов – показать в нужном порядке контент, который последовательно
- поможет сформировать и сформулировать проблему в сознании,
- накалит её до предела
- даст надежду, на то, что все-таки есть решение
- даст решение в виде вашего товара или услуги
- закроет все страхи и возражения
- повысит лояльность к вам как в продавцу
Это можно реализовать и внутри рекламного кабинета Facebook с помощью цепочки фото-видео контента, с помощью чат-ботов, в которых будет зашит этот же контент и т.д.
Вариантов много от самых бюджетных, до максимально нафаршированных.
Вариантов много от самых бюджетных, до максимально нафаршированных.
Анна Дудкина
Таргетолог, Instagram-маркетолог, идейный вдохновитель и руководитель студии маркетинга Business Lead
Уже 1,5 года я занимаюсь натсройкой таргетированной рекламы Instagram/Facebook и выстраиваю маркетинговую стратегию внутри рекламного кабинета для своих клиентов.
Эффективность моей работы подтверждена успешными кейсами и счастилвыми отзывами моих клиентов в более чем 15 нишах
За время работы я потратила более 2 500 000 рублей на масштабирование бизнеса своих клиентов, максимальный дневной бюджет одного клиента в управлении 20 000 рублей
Эффективность моей работы подтверждена успешными кейсами и счастилвыми отзывами моих клиентов в более чем 15 нишах
За время работы я потратила более 2 500 000 рублей на масштабирование бизнеса своих клиентов, максимальный дневной бюджет одного клиента в управлении 20 000 рублей
Кейсы
Тарифы
от 25 000 руб
Настройка таргетированной рекламы под ключ
1. Разработка стратегии РК (рекламной кампании)
2. Анализ портрета покупателя
3. Анализ рекламы конкурентов
4. Разработка креативов/написание текстовых рекламных материалов
5. Запуск и анализ тестовых РК
6. Оптимизация РК
7. Масштабирование РК
8. Работа с Yandex.Metrika, Google Analytics и Pixel Facebook. Создание новых аудиторий и РК на основе данных счётчиков. Ретаргетинг.
9. Ежедневный мониторинг РК
10. Создание отчётов рекламных кампании
1. Разработка стратегии РК (рекламной кампании)
2. Анализ портрета покупателя
3. Анализ рекламы конкурентов
4. Разработка креативов/написание текстовых рекламных материалов
5. Запуск и анализ тестовых РК
6. Оптимизация РК
7. Масштабирование РК
8. Работа с Yandex.Metrika, Google Analytics и Pixel Facebook. Создание новых аудиторий и РК на основе данных счётчиков. Ретаргетинг.
9. Ежедневный мониторинг РК
10. Создание отчётов рекламных кампании
от 150 000 руб
Создание автоматической воронки продаж
Основные этапы работы
1. Проработка целевой аудитории с интервьюированием представителей сегментов
2. Проработка продуктовой матрицы в соответствии с портретом ЦА и уникальностью вашего продукта (Coreoffer, Tripwire, Lead magnet)
3. Подробное описание пути клиента от первого касания до продажи
4. Составление контент стратегии и её реализация
5. Роботизация
Срок создания 6-8 недель
Основные этапы работы
1. Проработка целевой аудитории с интервьюированием представителей сегментов
2. Проработка продуктовой матрицы в соответствии с портретом ЦА и уникальностью вашего продукта (Coreoffer, Tripwire, Lead magnet)
3. Подробное описание пути клиента от первого касания до продажи
4. Составление контент стратегии и её реализация
5. Роботизация
Срок создания 6-8 недель
✅Сначала я провожу консультацию - обсуждаем суть вашего проекта, ваши цели и складывается понимание, комфортно ли нам общаться⠀
✅Если я понимаю, что могу дать результат в вашем проекте, вы вносите предоплату 50% и заполняете бриф
✅На основе брифа и консультаций, я создаю карту трафика для проекта, дорабатываю вашу воронку продаж, прописываю целевую аудиторию и варианты аудиторий в рекламном кабинете, под боли каждой аудитории создаются креативы и тексты - всё это мы с вами согласовываем
✅На всю подготовку у меня стандартно уходит 3-4 дня
✅Проект готов к запуску - вы вносите 2 часть предоплаты и я запускаю рекламную кампанию⠀
✅Я прошу клиентов мне давать ежедневную обратную связь по заявкам и покупкам на протяжении всей работы - это дает возможность всегда держать руку на пульсе и в моменте понимать эффективность рекламы⠀
💰Наша с вами совместная цель - повышение ваших продаж💪🏻⠀
✅После первых результатов я провожу аудит и оптимизирую рекламу - меняю креативы, пробую новые аудитории⠀
✅Далее можем увеличить бюджет по итогам корректировок⠀
‼️Анализ вашей рекламной кампании проходит минимум 2 раза в день на протяжении всего времени работы 🔥⠀
✅С клиентом я постоянно на связи и вношу изменения в рекламу по необходимости⠀
✅По итогам работы клиент получает отчёт с развёрнутым анализом рекламной кампани
✅Если я понимаю, что могу дать результат в вашем проекте, вы вносите предоплату 50% и заполняете бриф
✅На основе брифа и консультаций, я создаю карту трафика для проекта, дорабатываю вашу воронку продаж, прописываю целевую аудиторию и варианты аудиторий в рекламном кабинете, под боли каждой аудитории создаются креативы и тексты - всё это мы с вами согласовываем
✅На всю подготовку у меня стандартно уходит 3-4 дня
✅Проект готов к запуску - вы вносите 2 часть предоплаты и я запускаю рекламную кампанию⠀
✅Я прошу клиентов мне давать ежедневную обратную связь по заявкам и покупкам на протяжении всей работы - это дает возможность всегда держать руку на пульсе и в моменте понимать эффективность рекламы⠀
💰Наша с вами совместная цель - повышение ваших продаж💪🏻⠀
✅После первых результатов я провожу аудит и оптимизирую рекламу - меняю креативы, пробую новые аудитории⠀
✅Далее можем увеличить бюджет по итогам корректировок⠀
‼️Анализ вашей рекламной кампании проходит минимум 2 раза в день на протяжении всего времени работы 🔥⠀
✅С клиентом я постоянно на связи и вношу изменения в рекламу по необходимости⠀
✅По итогам работы клиент получает отчёт с развёрнутым анализом рекламной кампани
Для тестов достаточно 20 000 рублей, для полноценного ведение рекламной кампании в течении месяца от 50 000 руб
Да, в стоимость рекламы входит создание креативов, это зона ответственности таргетолога.
Таргет можно использовать в любой нише. Если вы занимаетесь продажей товаров или услуг и ваш средний чек меньше 2500 рублей и рекламный бюджет в месяц до 15-20 000 руб, то лучше научиться настраивать рекламу самостоятельно и взять консультации у опытных специалистов, Услуги таргетолога скорее всего не будет окупаться. Если ваш средний чек выше 2500 руб, то можно воспользоваться услугами таргетолога – это будет эффективнее, чем настраивать самим
Да, можно. Это подходит идеально для некоторых ниш, которые продают товары внутри Инстаграм, чтобы вести трафик на сайт, нужно использовать рекламный кабинет